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      揭秘物流“運費滿300元送300元加油卡“如何盈利?
      發布人: 管理員  發布時間: 2019-03-14  點擊: 626

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          對于物流公司來說,最關心也最困擾的就是客源問題,其次是客源來了要如何成交,成交之后又如何再次消費,最后又如何讓客戶把你推薦給周圍的人。用專用術語來說,就是如何實現“引流、截流、財留、回流”。

          其實,吸引客戶最簡單的方式是贈品,因為贈品是免費的,免費可以直接刺激消費者,讓他們注意和感興趣。

          比起打折,贈品更加直接,可以列為引流第一法寶。

          但是,贈品怎么送是個大學問,好多商家送出了一大堆贈品,結果收不回成本,只留下一個僵尸粉躺在微信里,這樣贈品就白送了。

      要想贈品送的有水平,就要讓客戶在領取贈品的同時產生購買的沖動。

      今天和大家分享一個物流公司“運費滿300元送300加油卡”的贈品模型。


      一、背景

      1、在北方某城的一家零擔物流公司;

      2、一次性發貨滿300元送300元中石油加油卡;

      二、操作

      1、去指定的加油站加油,只加汽油,不開發票;

      2、加油卡為50元/張,共6張;

      3、每加滿300元汽油可使用50元加油卡,差額客戶自付;

      三、成本核算

      1、客戶一次性加滿300塊錢的汽油,可以用物流公司送的抵用卡50元,客戶實際支付加油站250元;

      2、物流公司通過56城系統資源和力量,加油卡對接價8.4折,物流公司和加油站實際結算價格為:客戶加滿300元*8.4折=實付加油站252元;

      3、物流需要實付加油站252元-客戶已支付250元=物流實付加油站2元/次;

      4、300元為6張面值50元加油卡,6張*2元/張=12元(物流送給客戶300元加油卡實際成本為12元);

      5、客戶在物流一次性發貨運費:300元-油卡成本12元=288元(物流公司實收);


      四、分析

       物流公司通過贈送運費等值加油卡,相當于運費折扣9.6折(288元/300元),但效果相比折扣要好得多!


      五、悟:

      我企業該如何使用營銷新模式?


      嚴重警告!!!

      方案雖然完整地給了大家,但是,建議您千萬別照搬照抄,因為你不懂得模式背后的邏輯,更不懂得如何形成商業閉環!《物流營銷新模式》一把雙刃劍,會用的人,能一招致勝;不會用的人,也許會傷到自己!


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      主講人:楊圣祥

         國家二級物流師

         56城網創始人/CEO

        十五年資深零擔物流營銷人

        中國物流與采購聯合會平臺分會理事

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